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  作者： 佐藤可士和
  
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• 原文作者：Kashiwa Sato
• 譯者：常純敏
• 出版社：木馬文化
  
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• 出版日期：2014/04/23
• 語言：繁體中文

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佐藤可士和的超整理術

中國時報【黃琮淵╱台北報導】

親情牌重出江湖，成為國產車廣告訴求，要說感人廣告，中華汽車〈爸爸的肩膀篇〉及〈回家的路-爸爸的背篇〉2支廣告，堪稱網友票選「必哭經典」，即便20年後重新回味這2支廣告，切洋蔥功力仍舊未減。

以中華車於1996年推出〈回家的路-爸爸的背篇〉為例，出外工作的女兒因忙碌無法回家，回想起從小到大，坐在爸爸騎的腳踏車後回家的畫面，終於能夠自己買車了，決定回家，看著白髮老爸騎著鐵馬，一如往常的準備載返鄉的女兒回家，讓人不哭都難。

另一支〈爸爸的肩膀篇〉，廣告主角回憶起小時候發高燒，村裡沒有醫院，父親揹著他翻山越嶺到鎮上就醫，倒臥在父親溼透的汗水肩膀裡，「那是世界上最重要的一部車」，如今有能力買車，最想開車帶父親到處走走。

「背景音樂一催下去，眼眶就紅了！」資深廣告人說，這類廣告多用能撩撥觀眾心弦的配樂或老歌，營造情緒，能在短時間內就讓觀眾掉進回憶漩渦，配合引人拭淚的對話、似曾相識的畫面，催淚指數破表。

資深廣告人分析，進口車挾原廠優勢進入台灣市場，「看起來很炫、開起來很有型」，這幾年成為車界廣告主流，國產車一面倒地學進口車的作法，但整體效果卻差得遠。

車商主管認為，即便當年標榜「真情上路」的中華車，這幾年廣告也偏了，當以感性故事訴求轉向功能面，等於用最弱勢的一環去與占盡優勢的進口車打，無異以卵擊石。

車商主管分析，打溫情廣告不是騙人，也不是藉眼淚攻勢去掩蓋性能不優，而是在品牌號召力不如人時，得從強調人與人間的連結下手，否則當購車考量只剩下冷冰冰數字時，國產車很難不走上被淘汰之路。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/爸爸的肩膀-中華車催淚經典-215005025--finance.html

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